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不忘初心牢記使命聚力同心引爆飼料ODM——佘偉明先生在2019年度會議上的發言

作者：本站來源：本站時間：2020年10月22日留言

尊敬的各位股東、各位同仁：

大家好！

2019年是非常不平凡的一年，中美貿易大戰、非瘟橫行、市場競爭日趨激烈。大家知道，目前豬場靠拔牙在生存，其實市場也在拔牙，飼料企業也在拔牙。今年以來有大批農牧企業倒下，不少同行、同事被淘汰，有的打工去了，有的另謀職業去了。還好，偉業是幸存者，在座的各位都是幸存者，我們挺過來了，請為我們自己鼓掌！

從1999年到2019年，偉業集團歷經風雨走過了整整20個春秋。一路走來，我們有艱辛、有彷徨、有失敗，也有成功的收獲與喜悅。企業如同一條船，每年有人上船、有人下船，也有人換船、自己當老板。今天來開會的都是同船人，借此機會，作為船長，我把我們這艘船的航行方向、目標告訴大家，和大家溝通交流。

我不是一個成功的企業家，20年企業發展到目前狀況也不算大，有幾個廠，銷售額幾個億而已；我也不是個優秀的職業經理人，企業盈利一般，至今還在轉型升級；但我自認為自己是一個有情懷的農牧人。作為掌舵人，偉業到底要往何處去，我們的初心是什么？這是個很重要的問題，越是困難的時候越要思維清晰，否則慌不擇路、自亂陣腳，或者撈差價、撈費用、混日子。坦率地講，我自己當年創業當老板，賺錢只是一方面，最重要的是能做自己想做的事，到了現在也是這樣，保本了也很高興。我一直想我們應為也能為農牧行業做點有益的事，因為有著這樣一種情懷，所以搬新辦公樓時，專門請李德發院士題詞：“以支持中國農牧業發展為己任”。這是我們的初衷，也是偉業集團的使命，務請大家牢牢記住。沒有使命感的一幫人不叫團隊、那叫團伙，賺了幾個銀子后就會散伙！

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大家都知道，目前，國內的實體經濟形勢不容樂觀。當產品類別和品牌過度豐富之后，企業表現群體化，產品表現同質化，市場競爭白熱化。未來怎樣？有人說未來是一個三無的世界：

1．無生意可做。之前社會存在供需求矛盾，這就需要營銷員、經銷商去對接，而互聯網把 “供給”和“需求”精準連接了，“中間環節”和“賺差價”都不存在了，所以就沒有生意可做了。

2．無工可打。之前的人只需要在公司里執行命令即可，這就是打工的本質。而隨著智能化、平臺化以及信息化崛起的大勢，你必須去主動思考和解決問題，并發揮自身特長為社會創造價值，否則你就沒有多少存在的價值。

3．無機可投。之前社會有很多不完善的地方，這讓很多人靠投機去賺錢，而未來是大數據時代，我們必須適應在公開、透明的情況下展開經營活動，而不是靠投機創造財富，這是一個社會文明的根本體現。

中國的好時代才剛剛開始，我們唯一需要思考的問題是：如何在最好的時代里做一個最好的自己，實現家庭幸福、個人創造力得到極大提升與釋放的美好愿景。

有一次和從事養殖行業湖南佳禾農牧李鐵明老板溝通，他毫不留情面地當眾說：飼料行業是養殖行業的寄生蟲！看法雖然有些偏頗，飼料企業沒有實實在在為養殖創造效益是事實，難怪有成見。面對持這樣看法的客戶群體想賣出飼料是很難的。我一直在思考通過什么途徑改變這一現狀，我們堅決不做寄生蟲，想要做也做不下去了，我們要做養殖行業的益生菌，與養殖行業共生、共同成長，真正做到合作共贏。

我想從現在起我們要做好這樣一件事，也就是本次年會的主題：聚力同心，引爆飼料ODM！

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我非常認同這樣的觀點，在中國經濟的下半場，社會結構將從“物質架構”向“知識架構”轉變，未來我們已經不缺物質，產能已經嚴重過剩，未來人們缺的是知識型產品。在這種背景下，2013年北京中農聯成技術公司成立；2014年北京中農聯成成立和飼料中心合作；2015年與國防科技大學合作完成在線品控系統；2016集團首次提出ODM概念；2017年數據庫試運行；2018以飼料ODM物聯網商標注冊；2019成立中國農牧精準營養云平臺。一路走來，我們對行業的認知更加系統了：飼料代工（OEM）只是利用了飼料企業過剩的生產能力和部分供應鏈的能力，而深度定制（ODM）很好地將飼養結合，發揮各自的專業能力，滿足了各自的需求，并能創造新的需求。理論和實踐證明了ODM是可行的，2019年我們在湖南合作的幾個戰略合作伙伴，都相對穩定，如果不是非瘟影響，帶動的核心料銷量更大。假以時日，隨著國家飼料禁抗令實施、豬價恢復正常以后，合作將會更加緊密。

我們知道，不同的品種生產性能是不一樣的，而遺傳潛力決定了60%以上的生產性能，所以首先我們要幫客戶準確測定出引進品種或地方品種的理想生產曲線；營養素依據市場生豬價格、原料行情選擇預期生長曲線，最后通過大數據對非常規原料、功能性原料及新的添加劑進行優化和篩選，降低成本。比如酶制劑公司一直認為添加酶可以減低能量水平，效果一樣。我首先懷疑配方能值設計是否精準，況且100大卡凈能對日增重影響只有十幾克，試驗很難看到統計上的差異，只有精準掌握了精準需要量，大量數據證明正效應才行，否則只是安慰自己、增加成本。2019年上半年，我們全程跟蹤了某農牧企業生長肥育階段的數據，ODM組比對照組多增重6公斤，以現行價格每頭效益增加200多元，以正常價格計每公斤16元計每頭至少增加效益超過100元以上，這是什么概念呢?效益非常可觀！

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試想想，如果我們什么時候每天有幾百臺、上千臺ODM系統在全國不同的地方、不同的品種有目的地做對比試驗，除了數據之外我們會收獲什么呢?我們可以評定所有種豬的生產性能；我們可以評議所有飼料產品營養價值；我們可以評價各種新原料、新產品、新科技在養殖行業的科學應用前景。請記住，這些數據是豬而不是人提供的，這些數據是最有說服力的。我堅信，如果真的到了這一天，偉業的產品一定非常優秀，偉業的客戶一定會非常穩定；偉業股份在動物營養領域一定是站在科技的最前沿、最權威、最受人尊敬的公司！到了這一天，我可以無比自豪地宣布，偉業集團為支持行業發展做出了自己獨特的貢獻！

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半年度會議時我提出過ODM不只是概念而是理念，不只是模式而是趨勢。好像大家沒在意，部分高管都有些想不通，到今天還有人在問我新產品的特色，還在迷戀所謂套餐，一招鮮模式。在此，我想著重再次說明或者重申：ODM不只是概念，因為通過數據說話，實實在在帶來可觀的效益，這是值得飼料和養殖業共同追求的理念；不只是模式，是集團戰略發展趨勢，是我們的核心競爭力！如果硬要說是模式，我認為ODM是飼養與飼料相結合的終極最佳模式！理論上說，ODM客戶合理要求什么、我們都應該可以幫客戶做到，現在推的幾款產品是因為養殖場生產條件有限做不了而已。

各位同仁，以后傳統渠道營銷、飼料代工必將消亡，飼料ODM永生。我們具體怎么做？送大家一句長沙格言：不怕做不到，就怕想不到。再送大家一句格言：早知三日事，富貴萬萬年！圍繞研發ODM系統，集團先后重金投入近800萬元，至今還在投資，幸好自己是所謂老板，否則這個項目早夭折了。大家如果放著公司的平臺不用，等于捧著金飯碗要飯吃。目前市場上，競爭不是那么激烈。希望大家知行合一，抓住機遇，抓緊時間，努力學習提高自身素養，熟練掌握ODM系統成為營養師！不然就給營養師當經紀人，變成陪酒師，白天陪客戶，晚上陪營養師。

各位同仁，本次大會既是2019總結，更是推廣飼料ODM動員大會，這是2020年乃至偉業集團第五個五年規劃的工作重點。在公司總部基地即將竣工之際，我倡議：集團上下統一思想、統一行動起來，所有公司政策及資源向ODM傾斜、開綠燈；所有技術人員、營銷團隊積極推廣宣傳ODM；所有后勤人員唯ODM馬首是瞻、為ODM保駕護航！

最后，祝福大家新年快樂，闔家幸福！

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